行銷零售業的新未來:消費者隨時都在採購
零售業的新未來:消費者隨時都在採購
In the Future of Retail, We’re Never Not Shopping
- 行銷
- 魏納.芮納茲 Werner Reinartz
- 2016/03/24
講到零售管道,不管是傳統的實體商店、搭配數位管道的商店(像是美國的梅西百貨、或是英國的Burberry)、又或是線上商店,用的都是傳統的三階段消費模型。顧客先感受到某種需求、再透過購物滿足需求、接著是使用所購買的產品(我需要鞋、我買鞋、我穿鞋)。
光是從零售業相關的詞彙就能看出這種模型,特別是以「購物」做為核心。像是行銷人員一定都會提到購物旅行、購物團、購物籃、購物清單等等。此外,目前多數的設計仍然認為「決定買什麼」這件事是在店中決定(不論是實體或虛擬商店)。因此,各個品牌總在銷售點用盡各種說服及強力推銷手法(價格、促銷、呈現),希望在顧客準備交易的時候發揮影響力。
然而,因為現在各個購物階段的分野已經日益模糊,要在今天的零售業脫穎而出,關鍵愈來愈不在於掌握控制購物經驗。有了新科技之後,人只要感受到需求,就能快速進行後續的「購物」步驟。因此,行銷人員真正該掌握的不再是購物階段,反而是「感受到需求」的階段。
這完全是種典範轉移,有三大特色:
立即購物。首先,有愈來愈多顧客是在需求出現的當下,就立刻進行交易。今天,如果你在浴室發現潤絲精沒了,就能立刻透過亞馬遜網路商店購買補貨。或許在未來,你正在看...
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