企業為了推廣自家產品與服務，常常一開始以「免費」吸引消費者，但這可能代價高昂。因為消費者習慣認為「價格」等於「價值」，期望一旦成形就難以逆轉，讓企業之後的收費之路困難重重。為此，本文提出更彈性的訂價技巧，幫助企業發揮免費策略的優勢，又能避免產品價值遭到低估。