美國艾莫利大學古茲維塔商學院(Emory University's Goizueta Business School)助理教授,也是Theta Equity Partners的共同創辦人,這是一家以顧客為基礎企業估值解決方案供應商。
以顧客為基礎的企業估值(CBCV),是利用顧客指標來評估公司潛在價值的方法。每一美元收入都來自顧客購買的貢獻,因此,可利用基本會計原則,由下而上進行營收預測。本文說明如何利用顧客取得、流失、支出模型,獲得企業估值。
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