巴倫策略伙伴公司( Baron Strategy Partners)的創辦人,這兼顧問公司位於麻州(Massachusetts)尼達姆(Needham),專門幫助B2B公司加速收入成長。
很多公司領導人自認對目標顧客知之甚詳,卻經常忽略一個關鍵層面:顧客對自家產品的需求有多迫切。本文提出一種方法,幫助銷售團隊根據需求迫切程度,將潛在客戶細分為四大等級,並擬定最合適的行銷與銷售策略,做出最有效的資源配置。
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