Minor Nobles創辦人,這家總部位於紐約的顧問公司舉辦工作坊、線上研討會(webinar)、事前排練和一對一培訓,以協助團隊和領導人更新行為,贏得更多新生意和投資。他也是美國全國廣告主協會(Association of National Advertisers)講師,並主持播客節目(podcast)「辦公室之主」(Own The Room),邀請高階主管在節目中討論自己的提案經驗,以及他們希望向他們提案的人,更常做或完全避免做的事情。
提案時,團隊往往將精力發揮在精美的投影片上,力圖彰顯團隊的專業;但這麼做,往往忽略了更重要的一件事,就是體察會議室內的氣氛,以及在座者的想法。一項調查顯示,提案對象最希望從簡報中聽到什麼,而不只是提案者的自說自話。掌握現場的氣氛,控制簡報節奏,展現團隊經驗與熱情,並適時聆聽對方的想法,這些做法可提高提案成功的機率。
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