訂閱雜誌
  • 我要訂閱
  • 推薦關鍵字:
    內容分類
    熱門主題
    • 所有主題
    訂戶限定
    我的帳戶
    • 登入
首頁
   選單   
  1. 首頁
  2. 馬可.沃特

馬可.沃特

Marc Wouters


德國卡爾斯魯厄理工學院(Karlsruhe Institute of Technology)、荷蘭阿姆斯特丹大學(University of Amsterdam)管理會計教授。

銷售決勝點

  • 銷售
  • 紙本文章
  • 詹姆斯.納拉斯馬可.沃特詹姆斯.安德森

在B2B市場的非策略性商品和服務供應商,該如何贏得採購經理人的生意?本文提出一個解決方案:在合理的價格範圍內,符合顧客基本需求後,提供其他價值,幫助顧客解決重要問題。唯有如此,才能在「銷售延長賽」中取勝。

  • 分享
  • 2014年3月號-領導人的選擇題
哈佛商業論
  • 登入

收藏至

  • 新增資料夾
查看個人圖書館

分享""

URL
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Line

為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。