詹姆斯．薩本紐斯

James K. Sebenius

詹姆斯．薩本紐斯 哈佛商學院企管講座教授、哈佛法學院談判計畫主任、拉克斯薩本紐斯主管。

談判成交術2.0

我們都知道，檯面上的談判是必要的。但每一樁複雜的交易，通常會建立在一系列小交易的基礎上，並牽涉到多方人士。這種交易需要檯面下的策略運作。換句話說，就是安排小交易的順序，務求達成目標，爭取支持，促成交易。