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詹姆斯.薩本紐斯

James K. Sebenius


詹姆斯.薩本紐斯 哈佛商學院企管講座教授、哈佛法學院談判計畫主任、拉克斯薩本紐斯主管。

談判成交術2.0

  • 談判
  • 紙本文章
  • 大衛.拉克斯 詹姆斯.薩本紐斯

我們都知道,檯面上的談判是必要的。但每一樁複雜的交易,通常會建立在一系列小交易的基礎上,並牽涉到多方人士。這種交易需要檯面下的策略運作。換句話說,就是安排小交易的順序,務求達成目標,爭取支持,促成交易。

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  • 2012年11月號-加速應變策略
談判成交術2.0
哈佛商業論
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