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曲祉寧
曲祉寧
Chih-Ning Chu
中原大學企業管理學系助理教授。
型錄該不該收費,真的能「一本萬利」嗎?
競爭策略
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台灣個案
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曲祉寧
、
吳相勲
高階窗簾供應商亞旭屹立台灣市場逾30年。因應國際環境衝擊,財務長要求開支龐大項目需有「效益優化方案」。針對一本成本要價4,000元的產品型錄,行銷副總提出實行收費會員制;行銷總監提出伙伴分級制,將客戶分級以決定是否收費;技術長則主張維持免費且擴大發放。品牌價值、財務紀律、市場戰略,應該如何拿捏?
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2026/01/27
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