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文卡帝許.山卡
文卡帝許.山卡
Venkatesh Shankar
德州農工大學梅絲商學院(Texas A&M University's Mays Business School)行銷學講座教授。
精選必勝銷售組合
成長策略
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紙本文章
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文卡帝許.山卡
、
李納.貝瑞
、
湯瑪斯.達澤爾
分別銷售產品或服務,已經很難在市場上立足。創新的銷售方式,是結合兩者的商品組合。然而,企業卻常在還沒建立好機制前,就推出錯誤的組合,落得失敗的下場。那麼,如何打造成功的混合銷售組合?本文提出四項法則。
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