溝通「意外」的全球巨擘

「意外」的全球巨擘

Tomorrow's Global Giants: Not the Usual Suspects?

需求、市場力量、商業模式的變動,開始讓大型新興市場孕育出意想不到的贏家。換句話說,產業特性不再是企業拔尖勝出的唯一因素。因此,老牌企業未必擋不住新興的對手,後起之秀要凌駕既有業者,更是機會無窮。
西方公司對新興市場興致勃勃,尤其是對中國與印度市場,熱戀的程度前所未有。這些積極擴張的企業,除了有大家熟知的IBM與聯合利華(Unilever)等,一些新加入者也來勢洶洶,如營業額達一億美元的西班牙超輕碳纖維自行車製造商歐比亞(Orbea)。在此同時,開發中國家那些自許為下一代跨國企業的公司,正積極走出國內,建立全球據點,即使不能稱霸世界,也要讓世人知道它們的存在。

這兩股浪潮正迎面衝撞,結果會如何?最終能席捲全球市場的,是老牌還是新秀的跨國公司?答案是「視情況而定」:既有的證據顯示,產業特性是決定成敗的關鍵。至少以中國來說,老牌跨國公司持續主導知識與品牌密集的產業,中國企業在以生產與物流為主的產業中占有優勢,並成功進軍國外市場。

是否產業特性就決定了企業的命運?個別公司能否打破此一模式?答案是肯定的:只要把握大型市場顧客快速成長的力量順勢而為,因應成本差距的縮小,或藉由修整產業價值鏈來創造新的空間,就能脫穎而出。

本文的主旨,就在說明企業該如何充分運用這類機會。除了探討一些生產與物流導向產業的老牌跨國公司,如何擊敗擁有先天優勢的在地業者,也提到一些新興市場的挑戰者,如何在知識或品牌力密集的