表達個人構想的三個要素

我擔任《哈佛商業評論》編輯已經超過13年，你知道嗎？我想我開始抓到訣竅了。

最近有人請我跟一群學者談談，該如何為實務界人士撰寫文章，也就是寫給在組織裡工作的那些人看，讓他們可從學者的研究和建議中獲益。許多教授在這方面做得不太好。不只是他們，許多經理人也是如此。你如何呈現你的構想，讓它們發揮影響力？

我告訴聽眾想想三個要素，這是所有最佳管理文章中都會有的三個要素，不論文章篇幅多長，是部落文還是書籍。

第一個要素是觀點。我曾經採訪亞馬遜創辦人傑夫．貝佐斯，他說的話當中我最喜歡的一句是：「觀點值八十分的智商。」寫作若要效果好，就必須先清楚說明你的觀點。好觀點的構成要素是什麼？必須不是顯而易見的，甚至違反直覺。換句話說，你應該不難想像，會有另一位聰明人的觀點與你不同。你必須對自己的看法滿懷熱忱。重點在於，你要面對讀者可能有的疑慮，但最後要能說服他們。

第二個要素是證據。你用這些東西來證明自己的論點。提出一些成功的例子，說明某人因為遵循你的建議而成功，或是因為未遵循你的建議而失敗。引述研究，提出相關統計資料，來源是受尊敬的權威單位。表現出你知道有關這個主題的所有想法，好讓讀者相信，你的構想是重要的貢獻。...