美國雪城大學惠特曼管理學院(Syracuse University's Whitman School of Management)管理學助理教授與商學助理講座教授。
亞馬遜平台對買家來說,是一個便利的好選擇,但對考慮透過亞馬遜銷售的賣家來說,卻面臨著無可避免的兩難:是要建立合作關係,並冒著把利潤讓給亞馬遜的風險,還是要避免合作,放棄節約營運成本與獲得新顧客的機會。本文透過分析出版社與Kindle合作的情況,提出四個合作策略,以便賣家盡可能減少變動成本,運用外部選項與亞馬遜相互制衡,從而確保獲利。
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