貝恩顧問公司顧客策略和行銷業務專家副總裁。
在經濟衰退時盲目降價,會永久侵蝕公司的獲利能力和策略地位。不過,如果備妥正確的方法,就不必降價。因此,本文提出在以下四個方面做好準備:了解公司在市場中的地位,以及推動獲利的確切因素;透過區隔化、以價值為主的方法來定價;修補價格漏失;在合理的情況下擬定動態定價。
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