現職：國立成功大學企業管理學系副教授 經歷：民視全球財經主持人／民視行銷在台灣主持人／亞洲航空策略顧問／行政院勞動部雲嘉南分署中小企業顧問 學歷：劍橋大學管理學博士／牛津大學與倫敦政經學院雙碩士 專長：行銷管理／國際貿易／企業國際化策略
景氣衰退時，企業經常以高折扣搶救營收，雖然短期確實有效，但往往也傷害長期品牌價值。企業常遇到的一個問題，是不知道折扣該發給誰、何時發、該怎樣實施折扣才會有效。折扣促銷是行銷領域的顯學，不同促銷方式需要精準的客群定位，若是採取無差別化、齊頭式的高折扣，恐怕只會破壞品牌價值、降低企業利潤，只有先釐清折扣目的和方法，才會使促銷有顯著的效果。本導讀整理六篇《哈佛商業評論》精彩文章，剖析企業常面臨的促銷難題，幫助您了解如何閱讀相關文章，掌握實施促銷的訣竅。
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