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傑佛瑞.摩爾

Geoffrey Moore


傑佛瑞.摩爾(geoffmoore@tcg-advisors.com) TCG顧問公司常務董事,著有商業書籍,並兼任莫戴衛多創業公司(Mohr Davidow Ventures)合夥人。

讓客戶非買不可

  • 經濟衰退
  • 紙本文章
  • 托德.休林 傑佛瑞.摩爾 菲力浦.雷

為什麼就算客戶大砍預算,東西還是賣得出去?箇中訣竅,就是「挑釁式銷售法」:不附和客戶對未來的看法,而是找出客戶的棘手問題,提出創新觀點。也就是說,要賣東西給客戶,不是當個好聽眾,而是請客戶當你的聽眾。

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  • 2009年3月號-讓客戶非買不可
讓客戶非買不可
哈佛商業論
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