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保羅.費雪

Paul Fisher


牛津大學薩伊德商學院(Sa?d Business School)「牛津談判課程」主任,也是該校副研究員。

英國脫歐談判六堂課

  • 談判
  • 數位版文章
  • 保羅.費雪

英國脫歐的過渡期進入倒數計時,各項談判即將來到尾聲。本文作者透過三年半來波折不斷的協議過程,盤點出六點觀察:預先建立堅實的關係、小心流程問題、不能忽略不在場的利害關係人、避免自己設下最後期限、要表現得像是個可信賴的合作伙伴、避免讓政治壓力阻礙制定務實的解決方案。最後,作者希望在後續的談判中,雙方都能加入更多創意,打破談判僵局。

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  • 2020/12/28
英國脫歐談判六堂課
哈佛商業論
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