保羅．費雪

Paul Fisher

牛津大學薩伊德商學院（Sa?d Business School）「牛津談判課程」主任，也是該校副研究員。

英國脫歐談判六堂課

英國脫歐的過渡期進入倒數計時，各項談判即將來到尾聲。本文作者透過三年半來波折不斷的協議過程，盤點出六點觀察：預先建立堅實的關係、小心流程問題、不能忽略不在場的利害關係人、避免自己設下最後期限、要表現得像是個可信賴的合作伙伴、避免讓政治壓力阻礙制定務實的解決方案。最後，作者希望在後續的談判中，雙方都能加入更多創意，打破談判僵局。