行銷勤分析不如快行動

勤分析不如快行動

TOMASZ WALENTA

一般來說,成功創業家的行動都很迅速,他們會由小處著手,有效率地推動計畫。同樣的道理,你也可以在組織內效法這套成功的做法。換句話說,如果想要推動新專案,與其讓進度一直停留在「分析」階段,還不如放手去做!

在一個可預測的世界中,我們都知道企業會如何開始推動新的專案:企業會先組織一個團隊,分析市場,接著預測,然後撰寫一套營運計畫;這之後,企業會集結各項資源,然後開始推動計畫。

但當你身處在不可預知的環境,應該要如何推動新專案?在目前這個時代,各式各樣的資料和意見,已讓真正決定性的分析變得不可能;原本毫不相干的事件,卻會產生立即且出乎意料的影響;經濟不振,使企業不願意冒著極大的風險,來嘗試未經證實的想法。那麼,究竟什麼才是推動新專案的最佳辦法呢?

「連續創業家」(serial entrepreneur)能成功駕馭極度不確定,並將風險降到極低。讓我們從這些人的手冊中,學習些訣竅吧!

我們和其他在學術和管理顧問界服務的同業,花了數年時間研究這些領導人,以及他們如何在過去的分析、預測、建立模型、規畫、分配資源等方法,都不能發揮作用的情境中,創造新的產品、服務、商業模式。

其中一些最令人驚訝的研究,來自維吉尼亞大學達頓商學院(University of Virginia's Darden School)副教授薩拉斯法西(Saras D. Sarasvathy)。他針對27位「連續創業家」的深入研究,發現了一...