堅持主動創新，靠數位力創造17％年複合成長率

走進新北市樹林區的宏于電機總部，工廠裡傳來的不僅是焊接聲與金屬敲擊聲，更隨處可見數據的脈動。

大螢幕上跳動的電流曲線，燈號一閃一閃，顯示著主要產品「智能配電盤」的健康狀態，品保工程師不再只拿著圖紙檢驗測試，而是用數位平台直接生產測試。

這家在配電領域扎根近40載的配電設備廠，正在用「數位轉型」，扭轉傳統產業的刻板印象。

「我們不是被動改變，而是主動創新！」宏于電機總經理詹家榮自信地說道。他強調，宏于之所以能在短短5年內營收自12億元飆升到30億元，年複合成長率超過17％，就是因為早一步押注數位化，把傳產做出科技業的速度感。

對於數位轉型的先見之明，讓宏于在本屆數位轉型鼎革獎，勇奪「年度最佳企業－製造業精銳獎首獎」的榮耀。（第五屆數位轉型鼎革獎完整得獎名單請點此）

三兄弟共同創業

宏于的主要產品配電盤，是所有大型工廠、大樓、碼頭的命脈，沒有配電盤，電力無法輸送進工廠，就像家裡沒有配電箱，冷氣、電燈全都不能用。

詹家榮和兩個哥哥，在1987年時就意識到配電盤在電力基礎建設上的重要性，三兄弟在樹林的一片農地上搭起鐵皮工廠，開始代工生產。「我那時候國中剛畢業，就跟著哥哥們進來這個產業。」詹家榮回憶，當時什麼都沒有，就是一股拚勁，靠著手工和口碑，慢慢做出成績。

1993年，他們買下第一間小廠房，取得工廠登記，更開始從代工轉向自有品牌。一路走來，兄弟輪流接棒總經理，每人一任8年，直到後來縮短成5年制，現在輪到詹家榮掌舵。

隨著工廠規模逐漸擴張，三兄弟意識到，蓋廠房是為了企業的成長，但勢必帶來更高的管銷成本，如果產品沒有差異化，肯定被市場淘汰。

2015年，宏于在業界首推「智能配電盤」，開啟一條沒人走過的路。

這是風險，也是契機。宏于把IoT、感測器與雲端平台整合進配電盤，協助客戶做到遠端監控、安全告警，甚至自動生成電力報告書，幫助廠商清楚掌握用電結構。特助謝世澤說，宏于的配電盤已能實現智慧化電力管理，並大幅提升安全防護，客戶也感到驚喜。

詹家榮舉出兩個客戶的實例。一家玻璃廠因開關老舊接觸不良，導致近千萬的產品價值損失；另一家化纖廠因配電盤灰塵過多，引發用電事故，停工數天，損失也超過千萬。

其實這些事故都是可預測的。詹家榮發現，許多中小企業沒有專責電力人員，更欠缺數據化管理，「配電盤出現一點小問題，就可能釀成大火災。」

三段轉型，營收翻倍

2021年起，詹家榮更決定在公司內部展開數位轉型，徹底改造體質。

宏于的「數位化藍圖」分為三階段。首先是基礎數位化，ERP優化、WMS倉儲管理系統，讓資料不再被紙張與人力綁架；第二是製程智慧化，導入iPanelCAD自動繪圖平台、自動裁線機，使設計與生產效率提升三成以上；最後是平台整合與AI應用，包括設立AI戰情室、智能試驗平台，錯誤率下降80％，決策時程縮短兩成。

擔任本屆鼎革獎評審的英國標準協會亞太區顧問蒲樹盛認為，傳統產業很少見到如此完整的數位化分層推進架構，且轉型都是由高層主導，能夠確保策略落實。

文化改造是一場硬仗

幾乎所有矢志轉型的企業都會碰到「人」的問題，宏于亦同，許多資深員工難免有抱怨，加上過往30多年累積的資料要搬上雲端，也是浩大工程，「但外部數位顧問跟我說，數位轉型成功的關鍵，就是負責人的意志力。」詹家榮知道，他絕不能動搖。

為了落實轉型，宏于成立「數位轉型低碳智造小組」，詹家榮「老闆帶頭衝」，每月親自與會，要求各部門提報KPI，逐漸把員工拉進數位浪潮。

不僅提升營運效率，宏于更結合ESG的理念，除了導入ISO 27001資安管理，強化異地備援與災難復原，同時依循ISO14064-1、 ISO14067原則，為了落實碳盤查，宏于也將推出碳數據管理平台，加強與客戶的連結。

從一間農地上的小工廠起家，成為輸配電產業的重要供應鏈，宏于的成功，凸顯了數位轉型的強大力量。