自我管理想自我推銷而不顯自負,請善用「雙重拉抬」技巧

想自我推銷而不顯自負,請善用「雙重拉抬」技巧

How to Self-Promote — Without Sounding Self-Centered

想自我推銷而不顯自負,請善用「雙重拉抬」技巧

HBR Staff/Pexels/Unsplash

自我推銷很重要,可以讓你顯得自信幹練,但也會讓你顯得不友善,甚至自私。研究表明,「雙重拉抬」的技巧可以兩全其美,也就是讚美同事或同行時,也談論自己的成就。這麼做既能讓人了解你的能力,又能看到你對他人的關心。本文提出四步驟,幫助你熟練這項技巧。 

※ Podcast由編輯部副主編敦畫品讀,提供多元視角,助您閱讀文章時產生更多啟發。

想像一下,你在拓展人脈的交流場合遇到一位重要的高階主管。你亟欲給他留下好印象。你最近有一些成就,實在很想分享,但你擔心別人會覺得你是個自私自利的自誇大王。另一方面,你不想讓這個分享成就的機會從身邊白白溜走,你應該怎麼做? 

自我推銷常會陷入兩難處境:談論自己的成就會顯得你更能幹、更有能力,但也會讓你看起來不那麼友善、不那麼親切,甚至更自私。相反地,自嘲、歸功給別人,或分享挫折,可以讓你看起來更平易近人,但也會讓你顯得不那麼能幹。 

我們要怎樣給人留下良好的整體印象──既表現出能力又顯露友善? 

在一項新的研究中,我們找到了一個簡單有效的答案:當你誇耀自己的成就時,同時稱讚你的同僚或同事。我們稱這個策略為「雙重拉抬」(dual-promotion),因為它不只拉抬自己,也拉抬了他人。在我們的研究中,雙重拉抬始終能提升整體印象。聽眾會了解你的能力,看到你對他人的關心。藉由正面評價別人,你可以彰顯自己並非自私自利的人,而是一個溫暖善良的同事。 

為了探究雙重拉抬,我們進行了一系列共11項研究,使用來自不同情境下的陳述...