Jet.com定價策略的問題

本週二，線上零售網站Jet.com向大眾打開它的虛擬大門。據報導，這家新創公司早在營運起跑之前，就已和投資人達成協商取得現金挹注，估計公司價值高達令人咋舌的30億美元。

究竟Jet有何特殊之處，才讓這家網路零售企業的估價如此高昂，吸引到重要的投資人的支持（包括高盛以及Google），而且正在媒體掀起一陣旋風？

首先，Jet吸引人的一大主張，就是要把好市多（Costco）的倉儲定價模式帶到網路上。Jet收取每年$49.99的年費之後，號稱將不會從產品販售得到任何利潤（產品是來自其庫存或是合作賣家），唯一的獲利來源就是會員年費。第二，其創立人暨執行長馬克．羅爾（Marc Lore）已有許多電子商務的成功經驗，曾將他所創的「Diapers.com」以5.45億美元賣給亞馬遜。

聽起來，只要繼續下去，一定就會成功。但真是這樣嗎？

好消息：Jet能用創新的方式提供折扣，鼓勵消費者採取對公司有利的行為；這正是良好定價策略的代表特色。舉例來說，消費者如果願意放棄退貨的權利、用轉帳卡（debit card）而不用信用卡（轉帳卡所收的佣金較低）、且/或選擇訂購運送較有效率的貨品（也就是能從同一個倉庫出貨），就能