競爭策略三大綠徑通榮景

實務篇》永續與成長從此齊頭並進

三大綠徑通榮景

Growing Green: Three Smart Paths to Developing Sustainable Products

現在,企業已經普遍認同,開發永續性的產品時,除了打造聲譽外,更可以拉抬營收、促進成長。然而,開發這類產品,並不保證一定能獲利。因此,本文提出三大策略,讓企業循著這些路徑,找出最有利的環保作為。

1987年,高樂氏公司(Clorox)的碧然德(Brita)濾水壺推出不久,就馬上席捲濾水壺市場,取得領先地位,2002年,就囊括七成市占率。但後續五年,隨著市場緊縮,碧然德的市占率開始下滑,管理高層對這項品牌很快就失去了耐心。 2007年5月,高樂氏執行長唐.諾斯( Don Knauss)告訴股東,碧然德只有兩年的改善時間,之後便要轉手出售。諾斯回想:「我上任時,大家關切的問題,是這個牌子可以多快脫手出售?」後來出現大逆轉:碧然德在幾個月內恢復蓬勃買氣,達到兩位數的成長,品牌迅速回復往日榮景。

他們的經理人是怎麼辦到的?答案是「環保策略」,這也是我們接下來要細探的主題。

十年前,這並不是受矚目的策略,不過在沃爾瑪(Wal-Mart)、奇異(GE)、杜邦(DuPont)等全球大公司的積極主導下,環保成長已成為很多企業的首要任務。從2007到2009年,環保商品的上市數量增加了500%。最近IBM的一項調查發現,有三分之二的高階經理人,把永續發展視為拉抬營收的因素,有半數高階經理人預期,環保計畫能為公司帶來競爭優勢。過去十年來,企業思維與營運實務上的大轉變,反映出大家逐漸了解,環保責任可同時...