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啟動專案瘦身行動

組織管理
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2018/8/21

羅絲．霍利斯特 Rose Hollister, 麥可．瓦金斯 Michael D. Watkins

「策略的本質就是選擇不做哪些事」，這是麥可．波特（Michael Porter）在《哈佛商業評論》深具啟發性的一篇文章裡的名言；那麼，執行的本質就是真的不去做那些事。這聽起來簡單，但是，組織實在很難取消既有的行動方案，即使這些方案與新的策略方向不一致。相反的，領導人不斷堆疊行動方案，可能導致高階主管...

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別再因工作做不完而內疚

情緒智慧
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2018/8/20

雅特．馬克曼 Art Markman

我認識的大多數人都有一份待辦事項清單，清單實在太長，不知道是否會有結束的時候。如果有些任務過了很久一直未完成，甚至是相當重要的任務，你就很容易會開始覺得內疚或羞愧，為何還沒完成那些工作。人們做錯事時，會感到內疚和類似的羞愧感。內疚感是內在聚焦在某人的行為上，而羞愧感往往是你覺得自己是個壞人，...

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提升人工智慧專案成功率

技術
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2018/8/20

格雷格．賽特爾 Greg Satell

最近，德勤（Deloitte）針對認知技術「積極採用者」進行的調查發現，76％受訪者認為，三年內他們公司將「大幅改頭換面」。自1990年代末期網路公司榮景以來，人們恐怕不曾對一種新技術那麼興奮。這項新技術帶來的各種可能性，似乎足以說明這種熱情是有道理的。人工智慧（artificial int...

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重新評價漸進式創新

研發
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2018/8/19

十年前，歐洲工商管理學院（INSEAD）行銷學教授馬索．科斯特金斯（Marcel Corstjens）與一家包裝消費品業的多國籍公司員工，探討重振該公司最大品牌之一的方法。在三天的會議期間，他對該公司研發團隊的一小時簡報感到很有興趣。但其他與會的人卻不怎麼感興趣。他說：「原本應該可以發展出許多構想，...

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1,700家B2B企業大調查：85％的公司輸在定價

銷售與行銷
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2018/8/18

榮恩．克姆席 Ron Kermisch, 大衛．伯恩斯 David Burns

拙劣的定價做法是隱形殺手，默默破壞公司的經濟狀況，卻數年都不會被察覺。以一家工業品製造大廠為例，它面臨低利潤率的困境，既不如競爭對手，也低於自身過去的表現。主要原因在於銷售獎金和定價策略之間搭配不當。這家製造商只根據銷售代表貢獻的營收，來決定他們的薪酬。因此，銷售代表也不願多費心力，讓任何一筆交易談...

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簡報前，你需要熱血，還是冷靜？

溝通
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2018/8/17

南西．杜爾特 Nancy Duarte

進行公開演講，不同的人會有不同的反應。有人在演講前變得神經過敏、焦躁不安，需要花一點時間讓自己平靜下來，才有辦法上台演講。有人希望面對台下觀眾的時候，能表現得比平常更有活力。這些人演講前需要花時間振奮起來，做一些能讓自己感到能量十足的事情。我演講前的準備儀式，一向是使自己平靜；我把它當作一種...

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