競爭策略預測競爭對手的回應：AMC分析法初探

預測競爭對手的回應：AMC分析法初探

陳明哲專欄陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是美國管理學會成立七十年以來第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics ）。本刊很榮幸自2012年7月號起每月刊載他的專欄文章，他將深入淺出，以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。

競爭本身是一個動態的過程，任何利己但不利於對手的行動，必然會招致反擊。如何事先預測對手的可能回應，以避免、降低或延緩對手的回應，或者洞察競爭者的行動以便適切地反擊，不僅關係著行動的成敗，更牽動著廠商間市場地位的變化，所以我從動態競爭觀點提出了AMC（Awareness-Motivation- Capability, 察覺－動機－能力）分析法，幫助企業有效地預測競爭者的回應。

察覺、動機、能力是一家廠商面對某一項攻擊時，是否反擊的三大驅動要素，缺一不可。如果察覺不到對手的行動，即便有積極的動機、優勢的資源與先進的策略，也不會有回應，而缺乏競爭能力的廠商，即使察覺力很高、動機很強，也難有積極的作為，所以廠商之間的AMC差異，將決定他們如何從事競爭回應。AMC的邏輯與企業的經營實務契合，例如智慧型手機原本不是行動通訊產業的主力商品，且幾乎由RIM的黑莓機獨霸，主要手機大廠並未特別重視這個市場，直到2007年5月，hTC（宏達電）推出阿福機（ELF），市場競爭態勢才開始形成，而2007年6月，蘋果公司推出iPhone1後銷量爆衝，才讓整個產業悄悄地重新洗牌。2008年1月，蘋果預告在第三季正...

加速應變策略

2012年11月

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陳明哲 Ming-Jer Chen

美國維吉尼亞大學達頓商學院講座教授、國際管理學會（Academy of Management, AOM）主席（2012?2013年），並擔任本刊全球繁體中文版編輯委員會委員。陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是美國管理學會成立七十年以來第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics ），本刊很榮幸自2012 年7月號至2014 年2 月號，每月刊載他的專欄文章，他在本專欄中深入淺出，以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。