決策穩住成長狂飆期

大多數市場在發展初期,都會經歷一段急速成長,競爭版圖就在此時底定。而這段「超高速成長時期」,往往是許多企業進退失據、被市場打敗的時刻。尤其是一些已有相當規模的大公司,由於因循舊制、不夠靈活變通,不但沒辦法因應變局、擴大市占率,反而深陷不利的局面。此時,更應該聽聽沙場老將的建議,否則要是走錯一步,就難有回頭的機會了。

大多數市場在發展初期,都會經歷一段急速成長,競爭版圖就在此時底定。而這段「超高速成長時期」,往往是許多企業進退失據、被市場打敗的時刻。尤其是一些已有相當規模的大公司,由於因循舊制、不夠靈活變通,不但沒辦法因應變局、擴大市占率,反而深陷不利的局面。此時,更應該聽聽沙場老將的建議,否則要是走錯一步,就難有回頭的機會了。

1996年,我任職的行動通訊公司VimpelCom在紐約證交所首次公開發行股票(IPO),我們的上市說明書中預測,到了2006年,超過十分之一的俄羅斯人會擁有行動電話;以行銷術語來說,就是普及率達14%。但現在,普及率已經超過120%。也就是說,每個俄國人平均擁有1.2支手機。這個數字也說明了,從1996年到2006年,為何我們的市值會從6.07億美元竄升到160億美元;到了2007年底,甚至超過四百億美元。

這正是我所說的「超高速成長」(hypergrowth)。市場和產業在崛起之初,大多會經歷S成長曲線,其中有段時期市場會急速成長,超高速成長就是指那段期間,競爭對手也是在那段期間分出勝敗的。在我看來,VimpelCom的經驗之所以如此獨特,關鍵在於我們加入市場超高速成長期的...