曾擔任銷售訓練與顧問公司「精準」（OnTarget）執行長，這家公司在2000 年被賽博系統（Siebel Systems）併購。他在1989 年創辦精準公司之前，在高科技銷售與銷售管理領域有12 年工作經驗。他目前在美國北卡羅萊納大學凱南弗拉格勒商學院（University of North Carolina's Kenan-Flagler Business School）企管碩士班教授銷售學。