想讓策略無痛執行？請善用「目標漸進效應」

2024年巴黎奧運甫結束，從歌手席琳．狄翁（Céline Dion），到台灣女子57公斤量級金牌得主林郁婷，所有觀眾，都深深震撼於這場全人類的體能技藝競賽，以及他們所展現的堅忍意志力，這也讓我們不禁思考，這些頂尖中的卓越高手，在平日，究竟是如何訓練而達到這樣的成果？也許馬拉松此等極限賽事，創造亞洲最短全馬紀錄的日本選手鈴木健吾，他的話可以成為我們的參考：「當我跑到這個轉彎時，我告訴我自己，達到一個小目標了，接著，我告訴自己，再往下一個目標前進……！」是否不斷為自己設定小目標，誘使自己不斷前進，也許可供我們職場人士借鏡？

1934年，美國心理學家克拉克．赫爾（Clark Hull）發現，在迷宮中尋找食物的老鼠，在快達到藏有食物的終點站時，會跑得更快，似乎老鼠在感覺快要達標時，會展現更積極的行為。72年後的2006年，美國南加州大學教授約瑟夫．鈕恩斯（Joseph Nunes）和加州大學洛杉磯分校教授澤維爾．德雷茲（Xavier Dréze）也證實：「愈接近目標終點，會讓人變得更加積極」，因此建議在商業上，可透過讓人覺得有進度，覺得開始有起步，促成人的行為改變，而完成所設定的目標。此種方法就...