溝通 用SCARF模型,把指導對話的威脅感降到最低
用SCARF模型,把指導對話的威脅感降到最低
- 溝通
- HBR好讀 HBR CC Book Digest
- 2023/02/05

Oriol_gs/Shutterstock
進行指導對話時,牢記SCARF模型,提高對方的地位、確定性、自主性、共事關係或公平性,就像給人披上溫暖的圍巾,如此可有效降低你給對方帶來的威脅感。
當你感到威脅時,大腦就會進入封鎖狀態,但也不是真正的封閉,你還是能敏感的察覺周遭狀況,比如你穿的衣服、坐在哪裡,以及你緊張時習慣性的肢體動作,但任何有意義的學習卻會完全停擺。
有壓力的回饋對話會在兩方面降低認知能力。首先,在神經化學層面,被回饋者的皮質醇會大量釋出,並削弱他的記憶力。人們在承受壓力的情況下,往往會想不起他們平時能夠輕易想起的細節。不只是想不起上個月發生的事,連昨天的事也可能記不起來。要在承受壓力的情況下,從頭到尾描述某個事件,會特別容易忘記重要細節。
在討論可以運用哪些指導策略之前,我們還要知道,壓力情境可能會削弱另一種心智能力,也就是心理學家所說的「認知彈性」(cognitive flexibility)。認知彈性是指在不同概念之間來回轉換的能力。
假如我正在分析某個問題的解決方案,當我的認知彈性很高時,我會很快就比較出不同解決方案可能造成的結果,甚至在這個過程中想出另一個解決方案。但當我的認知彈性很低時,儘管我有能力深入思考第一個解決方案,在試圖轉換到另一個解決方案時,卻辦不到。我嘗試轉換思維,但我卻一直在第一個解決方案上打轉。
當壓力導致皮質醇濃度過高時,認知彈性就會變差...

