年過四十，別讓三種個性影響財路

我們常聽人說到人格特質的力量，以及有些特質有益職涯發展，有些則有害。例如，我們知道，較高的盡責度（conscientiousness）和優異工作績效有關（盡責度是指努力工作、動力強勁、可靠、有條理）；而對人親切（也就是較高的親和力）無法讓你加薪。但比較不那麼清楚的是，這些人格特質在什麼時候對職涯最重要（是在職涯早期較重要，還是中期？），以及哪些人受益最大。

為了探究這些問題，我最近的一篇論文檢視了男性在不同的年齡階段，人格特質與終生所得之間的關聯。我發現，在職涯之初，男性的所得完全不受人格特質影響。但是，較盡責、較外向、親和力較低的男性，在四十幾歲到六十幾歲之間，因人格特質而受惠最多。證據也指出，有一個次群體的男性，因這些特質而受惠的程度是他人的兩倍，那就是研究所教育程度的男性。人格特質對終生所得的整體影響很大，以我的研究樣本來說，差異之大，相當於高中畢業生和大學畢業生平均終生所得的差異：超過120萬美元。

我採用的是心理學家推孟（Terman）的研究資料。自1922年開始的推孟研究，是心理學領域進行時間最長的研究之一。它追蹤的對象是美國加州地區超過一千名男性與女性，他們的智商至少140（...