國際業務我們是中型企業巨擘
德國中小企業是全球競爭的冠軍，但並不知名。這是因為大多數產品不是在製造過程中使用，就是隱沒於最終產品中，消費者根本看不到。更重要的是，德國中小企業甘於沒沒無聞。本文刊登於 1992年3月號《哈佛商業評論》英文版，赫曼．西蒙於文中首次提出「隱形冠軍」的成功模式，並找出這些隱形冠軍成功的五大做法。
在企業成功與創新突破的聳動頭條標題下，深埋著一股安靜而低調的全球競爭力智慧源泉。通稱為Mittelstand的德國中小企業具有外銷長才，能支配市場，和它們的規模與低調很不相稱。克朗斯（Krones）、柯爾柏／虹霓（Korber/Hauni）、威力（Weinig）、偉博思通（Webasto）、TetraWerke等公司，缺乏像賓士（Mercedes-Benz）、西門子（Siemens）、博世家電（Bosch）、拜耳（Bayer）那樣的知名度，但如果把全球市占率視為評斷企業國際力最嚴苛的標準，那麼許多德國中小企業可是不折不扣的超級巨星。它們的全球市占率在70％至90％之間，而加總起來，更是德國龐大貿易順差的主要功臣。這的確是了不起的成就，因為1986、1987、1988、1990年，德國是全球最大出口國；以1990年而言，德國出口比美國多6.8％，比日本多47.2％。
德國中小企業是全球競爭的冠軍，卻一直鮮為人知，原因有二。首先，它們的大多數產品，像是飲料標籤機、金屬過濾器、書本裝訂織品、汽車天窗，不是在製造過程中使用，就是隱沒於最終產品中，因此消費者看不到。但更重要的是，德國中小企業甘於沒
德國中小企業是全球競爭的冠軍，卻一直鮮為人知，原因有二。首先，它們的大多數產品，像是飲料標籤機、金屬過濾器、書本裝訂織品、汽車天窗，不是在製造過程中使用，就是隱沒於最終產品中，因此消費者看不到。但更重要的是，德國中小企業甘於沒
