顧客體驗 開創品牌數位時代

開創品牌數位時代

關於本文藝術作品/亞歷克斯.麥克林(Alex MacLean),無題,攝於2010年,美國紐澤西州大西洋城。

以前,消費者在購買產品後,就結束和品牌的接觸。現在,消費者在購買後,仍繼續透過社群媒體,和品牌進行接觸。因此,在這樣強調數位互動的時代,如果還固守傳統的行銷策略,你的錢恐怕會花錯地方,而且效益不彰。

網際網路顛覆了消費者接觸品牌的方式。它正在改造行銷的經濟面,也使這個職能的許多傳統策略和結構,變得落伍老舊。對行銷人員來說,已無法繼續用老方法來經營業務了。

本文觀念精粹

今天的消費者,是以全然不同的新方式,和品牌建立關係。他們經常以製造商和零售商無法掌控的媒體通路,來做這件事。這表示企業必須根據品牌關係的變動,來重新設計傳統的行銷策略。
購物者以前是以系統化方法,縮減他的品牌選擇,直到做出最後決定。購買產品後,就結束和品牌的接觸。現在,他非常依賴數位互動,來評估一組不斷變動的選擇,而且在購買後,繼續透過社群媒體,和品牌進行接觸。
聰明的行銷人員,會針對他們的產品,探究上述「消費者決策旅程」,並運用所得的見解,來調整策略、媒體支出、組織角色。

舉個例子來說...