創業克服新市場難題 改變對新興產業不再適用的策略規則
克服新市場難題 改變對新興產業不再適用的策略規則
The New-Market Conundrum
市場剛剛誕生時，競爭力量不斷變化，誰是顧客都還不清楚，傳統的策略根本沒有意義。此時你該如何在不斷變化的地形中航行？本文作者發現，最成功的人會採行「平行遊戲」方法，以學齡前兒童的方式，來探索和測試世界。
過去二十年間誕生的全新市場，數量之多前所未見。
雲端服務、倉儲機器人和智慧型手機等技術，已經重新定義了整個產業，讓舊的商業類別過時。新興的創新源源不絕地出現，從商用無人機、自動駕駛卡車到虛擬和擴增實境，再到以植物原料製成的肉類替代品，而這些創新顯示，創造市場的時代在可預見的未來將繼續下去。
從策略角度來看，新市場就像科幻小說中的「蟲洞」（wormhole）一樣，不適用傳統的時間和空間規則。在新市場中，通常用來界定公司策略的那些問題（在哪裡競爭、如何取勝），都沒有簡單的答案。投資數百萬美元的大企業可能會發現，自己被自信而莽撞的新創公司超越；今天的贏家可能是明天的輸家。例如，PayPal現在顯然是線上支付的領導業者，但是在這個市場剛開始發展的頭幾年，最大的競爭者是名為Billpoint的公司。23andMe之前在個人基因組學領域取得領先地位，但最終誰將主導這個市場，目前仍不明朗。
人們很可能會認為，新市場的那些先驅者，征服了完全陌生的市場，在這些市場上並沒有可辨認的地標，也沒有經過驗證的導航工具。但根據我們對新市場成功和失敗模式的研究，我們發現了一些意想不到的事情。我們在過去幾年，針對創業者和企...
