訂價新iPhone手機的定價心理學

新iPhone手機的定價心理學

The Psychology Behind the New iPhone's Four-Digit Price

為什麼蘋果公司要在眾所期盼的iPhone X上,突破定價的極限?因為定價不只能反映供需關係,還能用昂貴的價格,在消費者心目中設定卓越的期望。老鷹合唱團的演唱會票價超過100美元以上,也是運用同樣的手法。

蘋果公司宣布推出新產品iPhone X(X是10的花稍說法),價格在999到1,149美元之間,而成為頭條新聞。這些價格引起關注,因為明顯高於另外兩款同時宣布的iPhone型號基準價格:iPhone 8是699美元、iPhone 8 Plus是799美元。X的價格也值得注意,因為它接近並打破了1000美元的關鍵門檻。提高價格進入四位數的領域,讓消費者越過一個重大的心理關卡。

為什麼蘋果公司要在這款眾所期盼的手機上,突破定價的極限?其中一個關鍵原因,是要用昂貴的價格,在消費者心目中設定卓越的期望。

這種定價策略,類似老鷹合唱團(the Eagles)曾經成功實施的策略。廣受歡迎的老鷹合唱團,來自美國加州南部,在1980年拆夥,而他們的專輯「他們最偉大的金曲:1971~1975年」(Their Greatest Hits 1971 – 1975)是全美音樂史上第二暢銷的專輯。經過14年的沉寂,老鷹合唱團重新合體發行一張新專輯,並展開全球巡迴公演。從定價的角度看,這次巡迴公演的不同之處在於,老鷹合唱團是第一個演唱會門票售價突破一百美元,越過這個關鍵門檻的主流搖滾樂隊。

我是老鷹合唱團的終身粉絲,在...