創業想創業成功,光有最好的點子還不夠

想創業成功,光有最好的點子還不夠

Being a Successful Entrepreneur Isn’t Only About Having the Best Ideas

想創出一番事業,如果沒有執行點子的能力,可以把一個想法轉換成活生生、會呼吸、可行的組織,就註定會失敗。

大多數人以為,創業就是要有好點子。確實沒錯,想創出一番事業,得要有個行得通的點子:不管是民眾需要的東西、想要的東西,或者最重要的(至少對你的投資者來說最重要的),就是能夠擴大規模的東西。

但我訪問過許多在顧問、網路及軟體開發領域的創業者,結果發現,如果沒有執行點子的能力(也就是把一個想法轉換成活生生、會呼吸、可行的組織),就仍然註定失敗。而對於許多通常是思考者(thinker)而非執行者(doer)的創業者來說,這種說法實在令人心驚。

舉例來說,有一位軟體公司老闆曾告訴我,他向客戶銷售的時候總是很緊張。他熱愛開發產品,也享受向客戶介紹產品,因為他對產品確實信心十足。但等到要真正請求客戶掏出錢,他就會整個人僵硬不對勁,開始說話結巴,很多時候甚至無法開口問客戶要不要下訂。也有一間小型顧問公司的執行長,向我感嘆自己實在太內向害羞,在大型會議或交際場合上,很難幫自己的公司打廣告。還有一位網路新創公司執行長,深信公司的使命,但卻陷入道德難題:對可能進來的員工推銷這個夢想的時候,該不該告訴他們整個事實真相,也就是公司現金流可能撐不過這個月?

原本是發想點子的創業者,該怎樣才能轉為執行者,學會籌資、向投資...