行銷該放棄用影響者來行銷了!

該放棄用影響者來行銷了!

3 Reasons to Kill Influencer Marketing

看來或許沒什麼不同,卻能影響其他人的思考、行為和購買結果的人,被稱為「影響者」(influential)。本文告訴你三項影響者行銷其實是浪費金錢和心力的理由。

廣告行銷人總愛引用一句名言:「我知道我的廣告預算有一半浪費了,只是不知道是哪一半。」這句話的出處眾說紛紜、難以確定,但看到有這麼多人說了又說,已經證明這句話影響深遠。

因此大概也不意外,廣告行銷人很能接受「影響者」(influential)的概念,也就是看來或許沒什麼不同的人,卻能影響其他人的思考、行為和購買結果。近期項研究調查了1300位廣告行銷人員,發現其中有74%在未來12個月內有採用影響者行銷的打算。

然而,有理由顯示這一切是浪費金錢和心力。雖然乍看之下影響者行銷很有道理,但實際上卻幾乎、甚至完全沒有證據顯示這能提升業績(甚至根本無法證明有影響者行銷這回事)。所以,如果你還想採用影響者行銷活動,不妨先看看以下三項認為這是浪費金錢和心力的理由。

1. 比喻不當

說到影響者行銷,主要帶起這波風潮的應該是麥爾坎.葛拉威爾(Malcolm Gladwell),他的暢銷著作《引爆趨勢》(The Tipping Point點出了現在十分知名的「少數原則」(Law of the Few),也就是:

任何社會流行風潮要成功,都需要一些具有獨特、稀有社交天賦的人來參與。

「影響者」的概念之所以乍看之下言...