併購跨國併購行動方略

跨國併購行動方略

DuPont's CEO on Executing a Complex Cross-Border Acquisition

本文由杜邦執行長艾倫.古曼現身說法,敘述杜邦的高階主管團隊,如何在努力了六個月之後,終於促成這筆交易:以七十億美元的代價,收購了丹麥的Danisco。她闡述過程中的挑戰與機會,說明企業併購時一些經驗與教訓。
2010年感恩節前兩天,我接到一通電話。來電者是Danisco執行長湯姆.奈森(Tom Knutzen)。Danisco是丹麥工業生技與營養成份的主要業者,如今有意接受併購,而歐洲某化學集團已提出收購。奈森問我:杜邦是否仍有興趣收購Danisco?

幾個月前,Danisco修改了股東表決規則,減少有意收購者可能遇到的麻煩。規則剛修改後,我和湯姆在哥本哈根吃了一頓飯。他表示,Danisco若準備接受併購,他一定會通知杜邦。

Danisco本來就已是杜邦的潛在收購目標。該公司是我們的合資企業伙伴,它的兩項科學核心業務,是杜邦的潛在成長機會。那時候,我們的策略部門企業規畫部(Corporate Plans)有10到12個潛在收購目標,而我正密切注意當中的三至四個,包括Danisco。

2010年秋天,企業都忙於應付經濟衰退,恐怕很少公司會把併購當成優先事項。幸好杜邦經歷了這場衰退後,資產負債的情況良好,而且,針對收購Danisco,我們已有多年的準備工作,隨時可以評估該公司的價值。不過,時間十分緊迫:Danisco希望有意收購者,在1月7日前提出條件。而這個時候,已有一家公司開出條件,因此,我們還