商業模式商業模式多多益善
商業模式多多益善
When One Business Model Isn't Enough
智利航空公司蓬勃發展的祕訣，就在於同時經營三套明顯不同的商業模式。不過，這麼做的效益雖大，卻也有失敗的風險。因此，要執行「多套商業模式並行」的策略，必須考量各商業模式的互補性，才能相輔相成，掌握商機。
試圖同時經營超過一套以上的商業模式，是非常困難的，也常被視為是策略失敗的首要原因。不過，企業可能常常希望或需要服務好幾個顧客區隔，並針對每個顧客區隔，使用特定的商業模式。為了在當前市場中排擠競爭對手，防止潛在干擾，拓展新的市場，更有效使用固定資產和其他資源，或是開發新的營收來源，理想上，可能都需要能同步運作的獨特商業模式。
舉例來說，1990年代，IBM和康柏電腦（Compaq）為了因應戴爾電腦（Dell）的成長所帶來的威脅，運用了直銷模式，來補足經銷商銷售模式的不足。美國網路租片公司Netflix針對DVD郵寄服務和影像匯流服務，經營了兩套商業模式。在新興市場中，銀行有時會成立一家獨立的公司，提供信用貸款，給中低收入的顧客。桑坦德-智利銀行（Banco Santander-Chile）另外成立了班那非（Banefe）銀行，就是這樣的例子。林業公司塞祿羅薩-阿勞可（Celulosa Arauco）運用一套商業模式，將樹木轉變成紙漿，但運用另一套商業模式，將樹木轉變成製造高級家具的木板。
要知道同時運用好幾套商業模式的危險，看航空業是最明顯的。在這個產業中，由於EasyJet和西南航空（So...
舉例來說，1990年代，IBM和康柏電腦（Compaq）為了因應戴爾電腦（Dell）的成長所帶來的威脅，運用了直銷模式，來補足經銷商銷售模式的不足。美國網路租片公司Netflix針對DVD郵寄服務和影像匯流服務，經營了兩套商業模式。在新興市場中，銀行有時會成立一家獨立的公司，提供信用貸款，給中低收入的顧客。桑坦德-智利銀行（Banco Santander-Chile）另外成立了班那非（Banefe）銀行，就是這樣的例子。林業公司塞祿羅薩-阿勞可（Celulosa Arauco）運用一套商業模式，將樹木轉變成紙漿，但運用另一套商業模式，將樹木轉變成製造高級家具的木板。
要知道同時運用好幾套商業模式的危險，看航空業是最明顯的。在這個產業中，由於EasyJet和西南航空（So...
