影響力成為有影響力的人
你要向上管理,爭取上司為你開拓機會和支持你。你要發展人脈網絡,成為組織裡對同儕有影響力的人。你必須以審慎的方式,讓自己在組織中獲得他人信任,也能發揮影響力。
在你建議新的想法時,同事會聽嗎?他們是否會詢問你的意見?你為新的方法提出支持論點時,上司會尊重你的建議、認真看待你嗎?企業裡其他領域的人是否認識你,而且對你跟他們的合作反應良好?換句話說,你在組織裡是個有影響力的人嗎?
在第2章〈建立信任感和可信度〉中,我們討論到身為主管,你必須建立員工對你的信心,這件事非常重要。如果你想成為其他人想追隨的、強大的領導人,這個基礎是極為重要的。下一步,就是運用這份信任感,執行你的願景,推動整個組織在商業上的成功。
我們在文中會使用「影響力」這個詞,它代表你說服其他人,同時對組織決策、計畫和結果產生正面效應的能力。如果想在領導人的角色上獲得成功,你就需要嘗試新的方法和策略。要做到這點,需要說服公司其他人追隨、支持你的想法。此外,你還需要支持你的團隊,才能維持他們對你的信任,同時也協助他們為組織利益所做的工作。
你可能認為,有目的地刻意追求影響力會惹人厭惡,而且,你當然不希望被其他人視為工於心計、善於操縱人心,一定要達到自己的目標。但影響力其實跟達成「你的」目標並沒有關係。而是經由其他...