銷售與行銷為何企業開始告別電商平台？談自建品牌電商的潮流

為何企業開始告別電商平台？談自建品牌電商的潮流

四十年來，心理學家艾倫．蘭格對「覺察力」的研究顯示，隨時注意周遭事物，避免漫不經心的「自動駕駛」模式，可幫我們減低壓力、釋放創意，以及提振表現。她在本文中，討論覺察力與創新的關係、如何培養覺察力等等。

近來，電商平台間競爭激烈，無論新崛起的行動電商蝦皮，或經營已久的PC Home商店街，皆推出各種補貼措施，以期吸引賣家進駐；但同時，也有許多企業開始脫離電商平台，轉而建立自己的品牌電商官網，經營線上銷售。

電商平台對供應商吸引力減弱
過去，供應商（企業）進入電子商務的服務平台選擇稀少，多半僅能和大型綜合電商平台合作，仰賴大型綜合電商所帶來的流量紅利，替供應商的線上銷售帶來業績。大型電商通路也因此較為強勢，會要求供應商配合做活動降價促銷、限量商品搭配贈送、全館統一打折衝業績等，透過拉抬平台本身業績需求，進而要求供應商配合各種條件規範。但是，隨著線上銷售的各類服務增加，電商平台加諸供應商的限制與不便，再加上高比例的銷售額分潤，令供應商不得不開始思考，如何降低對電商通路的依賴。

「上架」不保證「銷售」，更不保證「獲利」。許多企業以為將產品上架，就完成了線上銷售。事實上，綜合型電商平台僅針對少部分主打商品會做積極扶植培養之外，有絕大多數的商品並不會積極進行後續行銷，產品幾乎是「隨緣」銷售。即使企業要求通路行銷，平台的PM通常會要求採取折扣促銷方式導流，並做些組合搭配要求更低的售價來換取消費者目光。而

織田紀香 Norika Oda

從事數位行銷工作超過15年，近期積極輔導中小企業轉型從事線上零售，協助市場拓展與各類行銷操作。過去曾在數位行銷代理商、廣告代理商、網路資訊服務公司任職，服務過各式各樣企業，從中小企業到知名跨國品牌集團均有豐富經驗，投入執行過數百個行銷專案，為客戶帶來多種不同之成效回饋。2012年起進入講師領域，專注在數位行銷、社群行銷、內容策展、創業面面觀、實戰企劃力、職場溝通力等授課培訓上。至今為止公開課程、企業內訓、大型演講已有近千場經驗，跨足北中南，近百間企業邀約，並曾三次在Tedx演講。著有〈我，選擇不一樣〉、〈突破男關，做自己〉、〈勇敢失敗，比努力成功更有力量〉三本著作。