商業模式企業走向SaaS,投資人的反應如何?

企業走向SaaS,投資人的反應如何?

How Investors React When Companies Announce They’re Moving to a SaaS Business Model

2012年4月23日,Adobe為其主要產品線Creative Suite啟用SaaS(Software-as-a-Service,軟體即服務)訂用版本,接下來的一年該公司淨利大跌近35%。然而,到了2016年4月,Adobe的股價幾乎是四年前的三倍。Adobe大幅改變原本以產品為基礎的商業模式,走向以服務為基礎,引起業界的廣泛注意。許多軟體供應商都在尋思,究竟該以多激進的方式走向SaaS的模式。

SaaS市場成長迅速,且SaaS新創企業估值居高不下,因此對傳統軟體供應商來說,走向SaaS也成了一條極具吸引力的路。舉例來說,市場研究諮詢公司IDC在2014年預測,到了2018年,將有超過四分之一的企業應用程式透過SaaS模式提供,而這個數字在2013年還只有六分之一。然而,想走向SaaS,還得應付許多挑戰:企業需要改變架構、銷售文化、誘因,並說服新舊顧客,讓他們相信新方案確實能帶來價值。

我們為了了解傳統軟體供應商如何掌握轉型期的挑戰,走向SaaS模式,於是研究從2001至2015年底之間,股市對於公開上市公司宣布推出SaaS方案的反應如何。我們的分類標準包括:(1)公司推出的是全新產品或