如何讓意識形態與你對立的人願意合作

你要如何鼓勵一個信念跟你不一致的人支持你，跟你合作，或者至少不會阻礙你？直接挑戰他們的信念，顯然不太有用。我的研究建議一些有效的策略。

協商談判的基礎課程教導我們，尋找對我們的對手具有價值、但退讓不會對我們造成太大成本的某樣東西，以鼓勵我們的對手做出讓步。我最近在《實驗社會心理學期刊》（Journal of Experimental Social Psychology）發表的研究中說明，在意識型態的衝突當中，主動確認跟你道德信念不同的人的地位，也許可以協助你們更有效地一起工作，共同處理緊張和複雜的情況。

舉例來說，在我進行的一項實驗當中，如果參加者的對手確認了他們的地位，參加者就會把自己的樂透彩券，多送出大約40%（相較於對手未確認他們地位的情況），給那些對於美國《平價健保法案》（Affordable Care Act）跟他們抱持不同意見的人。

我所謂的地位確認（Status affirmation），並不只是表示友善或是口頭說著「我尊重但不同意你的意見」（I respectfully disagree.），而是要滿足人們內心深處的兩種普遍欲望，一是希望受到尊重，另一種是（在其它因素都一樣的...