經濟底層淘金停看聽
底層淘金停看聽
Is the Bottom of the Pyramid Really for You?
金字塔底部的市場，是全球最具挑戰性的市場，許多企業都想在這類市場大賺其錢。但其實，不是每家公司、每種產業都適合金字塔底部，貿然投入的話，或許會得不償失。因此，本文提出幾項建議，教你找出成功的經營之道。
對於金字塔底部的商機，企業往往只敢垂涎而不敢貿然投入。雖然市場規模龐大，各方報導沸沸揚揚，卻少見多國籍企業以每天靠幾塊美元餬口者為對象，真正建立起相當的業務規模。企業發覺這個市場錢不好賺，而相關證據也支持這種看法。
除了電信、流動快速的消費品、藥品等產業有些成功案例，全球化公司一直未能把成本與價格降得夠低，以服務貧窮的消費者。我們的研究顯示，以貧窮人口為標的的公司，只有少部分達到下述的規模：在非洲有超過十萬名顧客、在印度有超過百萬名顧客。以寶僑（P&G）為例，鎖定金字塔底部市場的PUR淨水粉，投資超過一千萬美元，但因市占率很難突破5％，最後還是必須移轉這項產品，給公司內部的慈善單位。向金字塔底部的生產者採購也不容易，因為我們的研究顯示，把眾多分散的小型供應商納入公司價值鏈中，成功者寥寥無幾。
窮人市場難成主流
顯然，金字塔底部未必適合每家公司、每件產品，或是每條供應鏈；即使公司很有意願打入這片市場，情況也一樣。公司往往會在別處發現更好的選擇。像是開發中國家蓬勃的中產階級，通常就是較易接觸的標的，也較不需公司更改慣用的營業方式。同樣地，許多採購產品的公司發現，相較於金字塔底部的生產者，和新興市
除了電信、流動快速的消費品、藥品等產業有些成功案例，全球化公司一直未能把成本與價格降得夠低，以服務貧窮的消費者。我們的研究顯示，以貧窮人口為標的的公司，只有少部分達到下述的規模：在非洲有超過十萬名顧客、在印度有超過百萬名顧客。以寶僑（P&G）為例，鎖定金字塔底部市場的PUR淨水粉，投資超過一千萬美元，但因市占率很難突破5％，最後還是必須移轉這項產品，給公司內部的慈善單位。向金字塔底部的生產者採購也不容易，因為我們的研究顯示，把眾多分散的小型供應商納入公司價值鏈中，成功者寥寥無幾。
窮人市場難成主流
顯然，金字塔底部未必適合每家公司、每件產品，或是每條供應鏈；即使公司很有意願打入這片市場，情況也一樣。公司往往會在別處發現更好的選擇。像是開發中國家蓬勃的中產階級，通常就是較易接觸的標的，也較不需公司更改慣用的營業方式。同樣地，許多採購產品的公司發現，相較於金字塔底部的生產者，和新興市
