怕被拒絕索性放棄？用這招克服恐懼、勇於爭取

在生活中，我們經常會走到一個十字路口，面臨可能被拒絕的風險。例如，我們想要求升職，或協商談判新工作的條件，甚至邀約某人出去約會。但有時候，有些人覺得自己被拒絕的可能性太大，因此連試也不敢一試。相反地，他們讓工作機會擦身而過，錯失約會，加薪成空。這種影響可能大得驚人；失去的機會愈來愈多。如果有方法可讓被拒絕的情況變得不那麼可怕，怎麼樣？

確實有這種方法。那就是利用矛盾心理。

我們的新研究顯示，設想利弊得失（亦即產生矛盾心理），確實會使人們更有可能去冒被拒絕的風險。原因很簡單；設想利弊得失，會使失敗的前景變得比較不具威脅性。

我們在第一項研究中，要求人們描述他們夢寐以求的工作，然後想像他們已經獲得工作邀約，正在考慮福利待遇。然後我們要求其中半數的人，想出獲得更多假期的三個好處，而要求另一半的人，想出獲得更多假期的一個好處和兩個壞處（亦即產生矛盾心理）。人們提出的好處，例子包括「我可以更放鬆」，或者「有更多時間與家人相聚」等，而壞處的例子是「工作可能會堆積如山」，或者他們「在休假期間可能錯失一個專案」等。然後我們問他們，是否想去協商談判那項工作邀約。結果如何？相較於只提出好處的人，想出一個好處和兩...