※ Podcast由行銷總監Even品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。

花一點時間，想一想你的薪水和工資。你的獎金。你的股票選擇權。究竟是哪些因素可以解釋你賺了多少錢？是你的學歷嗎？你的經驗或資歷？你組織的績效？你居住地區的生活成本？你的職業？還是你自己的個人績效？

過去幾年，我對美國一千多位全職工作者、逾150家雇主和其他經理人進行調查，以了解他們認為哪些因素決定了薪資。具體來說，我詢問他們認為上述因素有多麼重要。結果相當明確：沒有任何因素比個人績效獲得更多支持。在我對全職工作者的調查中，三分之二的受訪者表示，這是他們薪資非常重要的基礎。另外20％的人表示，這項因素有些重要。合計有85％的人認為，個人績效是他們薪資數字的一項重要決定因素。

至於真正幫助決定這個數字的那些人呢？我調查了擔任各種管理職和高階主管的許多人，他們都參與決定所任職組織的薪酬。我問他們，在設定員工薪酬水準時會考慮哪些因素。調查結果與我對工作者的調查類似，那就是：沒有任何特點比個人績效更重要。在這組薪酬制定者當中，有將近四分之三的人，把個人績效列為決定薪酬的一項很重要因素。

這些結果並不特別令人驚訝。美國人認...

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