協作六大方法助你說服協作伙伴
你能提供的價值,比你知道的還多
六大方法助你說服協作伙伴
6 Ways to Convince Someone to Collaborate with You
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協作能結合你與伙伴的獨特才華,實現有價值的成果。但說服他人加入,可不是件容易的事,尤其如果你的人脈不夠扎實,就得合理展現出協作對雙方的好處。那麼,你該提出什麼樣的「協作資本」,來打動對方呢?
與對的伙伴協同工作,能達成雙方分別進行時無法達到的成果。但要說服他人與你協作並不容易,尤其如果你不了解他們,或是如果你們各自擁有的權力(在實質上或感受上)有差異,又或是你對於向人求助感到緊張。那麼,要如何才能說服一個不太情願的潛在合作伙伴?
如果對方是你的朋友,或是欠你人情,你或許能利用現有的關係,打動對方伸出援手。當然,這不表示你可以提出「對方無法拒絕的要求」這種黑手黨式手法去施壓。但是,基於個人的人脈,以及投桃報李的社會規範,只要你清楚而直接地求助,對方很可能會相當願意與你合作。
但如果你現有的人脈不夠扎實,你就必須合理展現出合作對雙方的好處。這意味著你得仔細考慮對方的觀點,並強調你能給他們什麼具體好處。舉例來說,如果你打算說服一位名人到你班上演講,你或許沒有演講費的預算,但可以把這次演講塑造成一個機會,讓對方能被更加看重,那麼對方或許也會覺得這場演講是有價值的。
根據我的顧問經驗,以及與人合作一起提供諮詢、寫文章,甚至投資百老匯劇作的經驗,我發現有六種「協作資本」,能助你說服他人與你協作。若你能提供下列資本中的一項(好幾項就更理想),同時清楚說明協作能如何幫助你和你的伙伴達成共同目標,
如果對方是你的朋友,或是欠你人情,你或許能利用現有的關係,打動對方伸出援手。當然,這不表示你可以提出「對方無法拒絕的要求」這種黑手黨式手法去施壓。但是,基於個人的人脈,以及投桃報李的社會規範,只要你清楚而直接地求助,對方很可能會相當願意與你合作。
但如果你現有的人脈不夠扎實,你就必須合理展現出合作對雙方的好處。這意味著你得仔細考慮對方的觀點,並強調你能給他們什麼具體好處。舉例來說,如果你打算說服一位名人到你班上演講,你或許沒有演講費的預算,但可以把這次演講塑造成一個機會,讓對方能被更加看重,那麼對方或許也會覺得這場演講是有價值的。
根據我的顧問經驗,以及與人合作一起提供諮詢、寫文章,甚至投資百老匯劇作的經驗,我發現有六種「協作資本」,能助你說服他人與你協作。若你能提供下列資本中的一項(好幾項就更理想),同時清楚說明協作能如何幫助你和你的伙伴達成共同目標,