成為更好、更強、更有自信的談判高手

你原本就很會談判。你每天都在跟人談判，在家裡、在學校、在公司都是，無論是跟你的組員決定下一篇報告由誰來寫，或是跟你的室友商量誰來煮今天的晚餐。你甚至也會跟自己談判，像是問自己：我該吃這包洋芋片，還是應該吃沙拉，因為沙拉比較健康？

不過，想到要跟權力比你大的人談判，例如上司、招募人員，或甚至有時候跟你的父母談判，你還是會感到膽怯，特別是當你才剛開始思考你的人生要怎麼過，或是剛進入職場闖蕩的時候。

日常生活中每天進行的小規模談判，以及你將要和那些位居權力位置的人進行的更嚴肅談判（像是與聘雇主管談判你第一份工作的薪水），這兩種談判的差異在於牽涉到的利害關係。前者往往不會有太多重大的後果，也不會有太多好處（但也有的時候回報很大）。

基本上來說，在談判時表現得更強大、聰明、自信，這對於你達成任何領域的目標都很重要。那些不練習、不磨練這項技能的人，可能會發現更難完成事情（而這原本是可以避免的），或者更糟糕的情況是，答應去做原本自己不想做的事，像是答應不切實際的工作截止日期，或是接下了待遇不夠好的工作。
正如人生中的許多事一樣，你練習得愈多，就會愈擅長。要想提高談判技能，可以運用以下五個核心原則。

聚焦在你想...