商業模式企業生態系統如何賺錢
企業生態系統如何賺錢
How to Monetize a Business Ecosystem
Richard Drury / Getty Images
企業必須聚焦在三個要素上。
愈來愈多公司開始發現,發展出一個跨產業合作伙伴組成的蓬勃生態系統,對於加速創新和抵禦破壞極為重要。合作伙伴可以分享新技術與知識,開闢通往市場的新途徑,並協助打造新的商業模式。
但是,僅僅建立生態系統並讓它運作還不夠;你還需要有個方法,可以持續讓這個生態系統為你賺錢。
IBM在1980年代經營個人電腦業務時,學到這個教訓。它的IBM個人電腦相容架構,成為其他專門從事軟、硬體的公司所使用的架構,為使用者提供低成本的強大電腦運算能力。但是,IBM雖然領導這個生態系統出現,卻未能為自己取得源源不絕的獲利流(stream of profit),而於2005年把這個事業賣給中國的電腦製造商聯想。
我們研究分析了企業生態系統,結果發現,企業若想從自己建立的生態系統中獲得持續不斷的獲利流,必須做三件事。
首先,它必須找到一個關鍵的基本貢獻,也就是只有它才擁有並控制的某一個要素或活動,而這項要素或活動攸關這個生態系統是否能為顧客創造價值。例如,與我合作十多年的晶片設計商安謀控股(ARM Holdings),它的晶片設計有一項關鍵貢獻。它的合作伙伴包括蘋果(Apple)、三星和華為等重要手機製造商,以及半導體晶圓...