競爭策略由動態競爭到動態合作
陳明哲教授是國際著名的策略管理學者，他是美國管理學會成立七十年以來第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為是能補足波特靜態競爭理論不足的新理論，讓企業更能在動態環境中制定適當的競爭策略，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dynamics），本刊很榮幸自2012年7月號起每月刊載他的專欄文章，他將深入淺出，以豐富生動的例子介紹他的動態競爭理論。
競爭與合作是企業經營策略的主體。競爭是行動（攻擊）與回應（反擊）的交換與互動，合作是兩家公司為達成互利所採取的聯合（joint）行動，兩者目的雖有所不同，卻具有相依性（interdependence）。企業運作是動態的，商場上沒有永遠的敵人或朋友，競爭者經常彼此合作，有時甚至會聯合次要敵人打擊主要敵人。競合（co-opetition）是事業發展的常態。
一個行動可能同時具備競爭與合作的本質。微軟日前以72億美元收購諾基亞的手機部門，取得了Lumia與Asha兩個品牌，以及大批專利的十年使用權。為了免除合作伙伴的疑慮，微軟特別在官方部落格強調，公司對內部的硬體開發小組與外部的合作伙伴將一視同仁，除繼續授權手機廠商製造Windows Phone外，也會提供Windows生態系統及廠商具有商業價值的互利條件。微軟的行動一方面與下游合作伙伴發生直接利益衝突，另一方面卻可以強化這些品牌商的專利保護傘。如同Visa信用卡創辦人Dee Ward Hock所說：「每一件事都有對立面，特別是競爭與合作，除非兩者可以無縫結合，它們都無法提升到各自的最大潛能。」
又是伙伴、又是競爭者的態勢，普遍存在於企業之中。...
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