財務管理五大模式取得金援

五大模式取得金援

Use Customer Cash to Finance Your Start-Up

創辦人應聚焦在策略上,而不是奔走籌款,找人投資。以下是具體的做法。

空中食宿」(Airbnb)是過去十年來最有名的新創公司之一,它的創辦經過眾所周知:2007年,有兩位設計學校畢業生把一些充氣床墊撢掉灰塵後,將他們位於舊金山的公寓空間,租給到當地開會卻訂不到飯店房間的人,淨賺了一千美元。一年後,民主黨全國代表大會在丹佛市召開期間,他們也因協助人們找到住處,而上了全美的頭條新聞。2012年時,空中食宿已募到1.2億美元的創業資金,而且估價超過十億美元。這個故事或許大家耳熟能詳,但若要了解空中食宿是如何成功的,有個經常被忽視的事實才是關鍵:他們的商業模式是向客戶收取預付金,來促進業務成長,因此在創業初期,不像其他許多新創公司那麼依賴外部資金。

這是新事業應該考慮的策略:在必須為待售產品或服務花錢前,先向客戶收取現金;以會計術語來說,這就是使用「負營運資本」(negative working capital)。當然,「預付款」並不是新的融資機制,這種做法對許多種類的產品與服務是常態。比方說,如果你給一家律師事務所聘任費,就是在他們尚未做事之前先付錢,你付的款項,就可協助完成那件工作。

不過,實在有很多科技導向、有擴展潛力的新創公司,正設法取得客戶的預付金,這很引...