射出成長策略三枝箭，餐桌創業登上太空供應鏈

全球對高速連網的需求持續攀升，低軌衛星逐漸成為解決數位落差與通訊瓶頸的關鍵技術。而且低軌衛星的運用領域愈來愈廣，從農業監控、遠洋船運、礦區管理到飛航追蹤等等，無一不包。

當全球氣候異常情況頻傳時，低軌衛星也成為必要的新科技。若是地震、洪水等天災發生時，造成地面網路斷訊，衛星通訊可扮演備援角色，已成為各國政府與企業進行風險管理與應變規畫時的新選項。尤其在馬斯克（Elon Musk）的SpaceX與亞馬遜Kuiper等計畫推動下，產業熱度更是直線上升。

做為全球低軌衛星系統關鍵元件供應商的昇達科技，業績也跟著水漲船高。2024年營收23.3億元（新台幣）、稅後淨利5.47億元及每股稅後盈餘EPS 8.59元，全部是歷史新高。毛利率也從原本的四成，一口氣突破50％，是衛星時代最大受惠者之一。

昇達科技董事長陳淑敏，本屆再度入榜《哈佛商業評論》全球繁體中文版「台灣最佳上市櫃女性CEO 30強」之列，且由2023年的上櫃第四名提升為上櫃第二名；任內市值成長金額230.4億元，累計總股東報酬率584.7％，平均EPS 3.9元，ESG評比為優等。

昇達成立於1999年，由現任總經理吳東義與妻子陳淑敏共同創辦，以微波高頻通訊元件的設計研發製造起家，近年來積極投入低軌衛星相關被動元件，也成功打進SpaceX與亞馬遜的供應鏈。

從一張餐桌開始

吳東義畢業於國立交通大學（現為國立陽明交通大學）電信工程學系，赴美進修，取得科羅拉多大學（University of Colorado）電機工程博士。喜愛研究，對通訊微波技術情有獨鍾的他，當年因為相關產業尚未成熟，畢業後覺得找不到合適的工作，就決定創業。

而太太陳淑敏也是學霸。台灣大學工商管理學系學士、美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）企管碩士，也一起投入。決定創業時，兩人都不到35歲。

「那個年代一講微波，大家都以為是微波爐，因為都不懂嘛！」陳淑敏笑著回憶起公司成立之前，吳東義拿著一台從廠商借來的網路分析儀，帶著一位工程師，就在家裡的餐桌，啟動創業計畫。沒多久，拿著父親二、三百萬的退休金，再加上兩位國中同學，各投資一百萬元，夫婦倆啟動了創業之路。

公司成立三年後就損益兩平，第四年開始獲利，一方面是因為通訊產業從3G一路成長，需求快速增加；二方面則是昇達選擇了一個低資本需求的發展模式。

陳淑敏解釋，昇達並不是一次投入大筆資金，興建完整產線或廠房，而是先採購足以應付當下產能所需的設備數量，等到客戶訂單增加，再依需求添購新設備。如此有助於控制初期資本支出，降低營運風險。

成長策略一：永遠比客戶先想一步

這個模式讓昇達穩健起步，但後續則是依靠三個策略持續成長。

首先，始終堅持「永遠比客戶先想一步」。昇達從服務中小型客戶開始，累積實績與信任，之後才打入諾基亞（Nokia）、愛立信（Ericsson）、華為等國際知名大廠供應鏈。核心關鍵在於不只被動回應客戶需求，而是主動預判客戶未來的技術方向與挑戰，提早布局研發與製程。

以通訊高頻元件設計為例，產品精準度愈趨嚴謹，且體積愈做愈小。昇達提前投入新技術研發，即使目前客戶尚未提出需求，已先進行模組優化與規格升級。因此，當客戶啟動新一代產品開發時，昇達往往已具備可立即導入的解決方案，縮短產品上市時程。

技術上的「先行一步」，強化了彼此的合作關係，讓客戶更傾向持續與昇達合作，而非重新尋找其他供應商。這是昇達得以在全球通訊大廠供應鏈中穩固立足的第一道防線。

成長策略二：堅守本業不盲目擴張

昇達第二個能穩健壯大的關鍵，則是堅守本業、不盲目擴張。

創業多年，昇達始終清楚自身的核心優勢，即便面對看似更大、更熱門的市場機會，仍選擇保持距離。舉例來說，昇達的主力產品是通訊系統中的「被動元件」，像是天線、濾波器這類不提供能量，只能儲存或釋放能量的元件。儘管市場或股東，常常建議昇達能夠跨入毛利更高的「主動元件」市場，吳東義與陳淑敏也不為所動。

因為主動元件的晶片設計，核心技術已被高通等國際大廠掌握，台灣廠商多停留在組裝整合，需要承擔龐大的庫存風險與價格壓力。因此，與其追逐表面更大規模、實則競爭激烈的市場，昇達更傾向持續深耕技術、精緻化工藝，將最擅長的事情做到最好。

成長策略三：決策前確認「目的」

第三個支持公司平穩發展的關鍵，是在決策前，先釐清「目的」。昇達曾多次評估併購競爭對手的可能性，其中一家是法國通訊大廠阿爾卡特（Alcatel）的供應商，在東歐有製造基地，具備一定的成本優勢。

由於昇達在歐洲已攻下了諾基亞跟愛立信，希望能乘勝追擊，再拿下阿爾卡特，看到這家公司的條件，便進行併購評估。但最後陳淑敏否決了這項併購，因為她反覆詢問一個核心問題：「我們做這件事的目的是什麼？」如果只是為了取得特定客戶的訂單，透過原本的技術含量，未來仍有機會，是否有必要花費大量管理資源併購？

許多企業在做重大決策時，容易陷入「為了成長而擴張」及「為了競爭而併購」的迷思，陳淑敏則始終要求自己在每一次討論中，先回到「目的是什麼」，降低風險。

剛中帶柔，以同理心致勝

在昇達，研發和業務由吳東義主導，發展策略則由陳淑敏推動，但兩人會互相協調商量，尤其當比較性急的陳淑敏急著往前衝時，A型處女座的吳東義還會適時踩煞車。

陳淑敏自嘲是「專門幫公司花錢的人」。昇達不論是併購案、購置廠房或土地等重大決策，都由她經手第一關，因為她擅長化繁為簡，在龐雜的資訊中先理出頭緒，過濾、聚焦後，再交由團隊深入評估。

「其實我沒有什麼女性特質，我可能比公司其他主管更像男人。」陳淑敏說，自己個性很急，所有事情都要求快，講究效率；只是她會採取柔性的行事風格，用比較細緻的方式來推動。

舉例來說，之前跟外部伙伴談合作案時，對方的代表就曾開玩笑地回應：董事長很會殺價，但殺得不會讓人不太舒服。因為陳淑敏在爭取己方的權益時，會以同理心設想對方的立場，希望順利達成協議。「不過女兒都吐槽我，說我的同理心只是為了打贏對手。」她大笑說。

談到家庭，陳淑敏也感性地提到先生吳東義對她的支持與尊重，在公開場合必定以「董事長」相稱，還會在朋友面前開玩笑說，他的薪水都是太太發的。

雖然低軌衛星的蓬勃發展潛力無限，但陳淑敏說，當前局勢是創業以來最渾沌的，關稅、地緣政治等變數，讓決策變得更為艱難。不過「既然走了，就是要走順、走開，活在後悔是沒什麼意思的。」未來她還會勇敢地邁開步伐，帶領公司前行。