貝恩策略顧問公司(Bain & Company) 的榮譽主席及「貝恩公司伙伴」(Bain Fellow)。他的著作包括《忠誠度法則》(Loyalty Rules! , HBS Press, 2001) 一書及〈走向忠誠度〉(“Lead for Loyalty,” HBR , July-August 2001)一文。
30年來,「淨推薦者系統」(NPS)是極常見的顧客忠誠度評量標準;然而許多企業以各種利誘或操縱的方式,讓顧客打出虛假評分,從而影響NPS的可信度。NPS的創建者親自出面撥亂反正,提出輔助新指標,讓品牌計算由顧客忠誠度轉換而來的真實獲利,從而加強服務品質。
企業只需要問顧客一個簡單的問題:「你介紹我們公司給朋友或同事的可能性有多高?」如此便可計算出「淨推薦者分數」,也就是推銷者對批評者的比率。通常,擁有世界級忠誠度的企業,可獲得75%到80%以上的淨推薦者分數。
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